在竞争决策上，要做到"不战而屈人之兵"。
发布日期：2015-09-09浏览：1393
战国时代齐威王邀大臣田忌赛马。双方都有上、中、下三匹马，但田忌的马不如齐威王的马。开始时，双方都用同等级的马比赛，结果，田忌三战三败。后来孙膑为田忌策划：以下等马对齐威王的上等马，以上等马对齐威王的中等马，以中等马对齐威王的下等马。结果二胜一负。同样的马匹，由于排列组合不同，便转败为胜。此胜不是马之力，而是谋之效。经营者与同行竞争，犹如田忌赛马，要制胜竞争对手，应遵循排列组合规律，纵观全局，扬长避短，存利去弊，掌握那些既是影响全局的关键点，又是对手的弱点之处，选择最优的策略，必能以奇效取胜。
博奕式的决策目标非常明确，选择同行中最有实力的对手，做为竞争目标，不断谋攻，使自己的企业能力争上游；已经处于领先地位的企业，在竞争中也要继续谋攻，免落中游。
战胜对手从何处着手？必须不断地收集对手的经营策略，各项业务的数据和情况资料，及时与自己的企业比较。本着《孙子兵法o计篇》"五事七计"分析法：研究彼我双方管理部门领导的方针政策目标，其英明之处何在？研究彼我双方主管和技术人员的德才素质，何方高明？其高明之处何在？研究彼我双方所处的地理位置及其政治经济资源条件、产品行销市场竞争条件，何方比较有利？有利之处何在？研究彼我双方的经营管理素质，其规章制度、企业文化，何方更为优良？赏罚的执行如何？研究彼我双方的技术水准，何方为好？培训工作如何？研究彼我双方生产技术、各种资源（资金、物力、人力、技术资讯等），何方坚实？其长处何在？研究彼我双方产品的品种、款式、技术、品质、价格政策和开发能力，何方占有优势？其优势何在？凡此种种，经营者应该了如指掌，知已知彼。从而权衡对比，击竞争对手之虚，选择其弱点为突破口，进行奇袭突破。对于彼强我弱之处，应以有效策略增强我方实力，不与对手硬拼。以谋杀其势，转我弱为强；或者变换阵地，在此地守而往彼地攻。
博奕式的决策目标非常明确，选择同行中最有实力的对手，做为竞争目标，不断谋攻，使自己的企业能力争上游；已经处于领先地位的企业，在竞争中也要继续谋攻，免落中游。
战胜对手从何处着手？必须不断地收集对手的经营策略，各项业务的数据和情况资料，及时与自己的企业比较。本着《孙子兵法o计篇》"五事七计"分析法：研究彼我双方管理部门领导的方针政策目标，其英明之处何在？研究彼我双方主管和技术人员的德才素质，何方高明？其高明之处何在？研究彼我双方所处的地理位置及其政治经济资源条件、产品行销市场竞争条件，何方比较有利？有利之处何在？研究彼我双方的经营管理素质，其规章制度、企业文化，何方更为优良？赏罚的执行如何？研究彼我双方的技术水准，何方为好？培训工作如何？研究彼我双方生产技术、各种资源（资金、物力、人力、技术资讯等），何方坚实？其长处何在？研究彼我双方产品的品种、款式、技术、品质、价格政策和开发能力，何方占有优势？其优势何在？凡此种种，经营者应该了如指掌，知已知彼。从而权衡对比，击竞争对手之虚，选择其弱点为突破口，进行奇袭突破。对于彼强我弱之处，应以有效策略增强我方实力，不与对手硬拼。以谋杀其势，转我弱为强；或者变换阵地，在此地守而往彼地攻。
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